1、前言
早在十几年前刚刚接触这个行业的时候，就知道了这个展会。一直想要参与，但因为曾经20年的军旅人生，迟迟未能如愿。如今，脱军装已经三年，自己创办的公司逐步发展，渐入正轨。恰逢陕西省商务厅组团出海，给与了我们中小企业大力支持，我们得以在这次大会中与世界各地的同行一起展示自己的能力与风采。
主会场展板
今天回国刚好是周末，将这几天的所见所闻所思梳理了一下，可以帮助没有到会的气体检测同行与用户对当前全球气体传感的总体情况有一个把握。
不仅梳理了参会的绝大部分气体传感器企业，介绍了他们的主要产品；同时也对国内参展企业的总体印象进行了概括，并结合展会感受，对自己未来企业的发展方向进行了思考。
2、气体传感器参会企业梳理
在梳理之前，请允许我做做一个100字的小广告。我们是一家基于高校与气体分析行业资源创办的技术型气体检测企业，立志成为有温度的气体分析核心部件提供商，研制的基于红外非色散、红外相关轮滤波、激光吸收光谱等气体传感模组在多个行业得到广泛应用。
极善思展台
气体检测相关的企业是本次德国展会的一个重要分支，大约有近40家参加了展会，我们对参展气体相关气体进行了梳理（可能有个别遗漏）。
从梳理结果看，主要可分为电化学、红外、激光、高分子电容、顺磁、钯镍合金等原理，其中德国公司最多，其次是中国公司，实际欧洲的不少公司也已经是被国内企业收购。
表1 参会的与气体检测相关的企业
展会上见到了大量的中国面孔，不仅有几十家参展企业，其中气体检测相关的就有至少7家，另外也有很多专程前往参观的，还包括很多在海外从事传感相关行业的华人，可以说中国面孔是展会上的一道靓丽风景。作为既参展又观展的我来说，国内厂商总体上给我留下了以下三个印象。
（1）参展企业涉及面宽，但出海准备程度不足
参展的几十家企业当中，涉及到了多个品类产品，除气体之外，还涉及到压力、流量、IMU、滤光片、测温、激光雷达、连接器，也有做光纤的，甚至还有做机加工。
在与国内同行的交流中，相当一部分是首次参展，也有参展十几年的老企业。对于首次参展的企业来说，准备明显不足，包括产品的展示形式以及对于不同地区的用户的心理和相关应用习惯都了解不足，需要更多更充分的准备。
（2）参展企业数量多多，但协同意识需要加强
国内有不少企业一起参加展会，气体检测相关的有小十家，但相互交流的并不多，更谈不上协同。大家曾经一起在国内卷，然后一起卷向了国外。比如对于价格来说，类似印度等地方的用户跟国内差不多，一味的要低价，可能已经被国内厂商惯坏了。
协同本身也是一个要求极高的事情，包括我们自己也没有主动去和同行去沟通交流，但在日后的国际竞争中也许需要这个东西。
（3）参展产品种类多样，但技术深度需要加强
与国外厂家相比，国内厂家的产品往往种类较多，但优势不突出。国外厂家往往是一个展位就展示一个产品，一个技术，甚至是一个指标。因此，国内厂家的广度够，但深入需要加强。例如在红外气体检测上，有小十家厂家在卷技术，各自做出自己的特点，甚至还有厂家是。尽管我对其中一些创新觉得并不是太实用，但是作为技术出生的我，还是希望我们也能从卷价格走向卷技术。
一款“过度卷技术”的NDIR产品
走出去看了国外厂商在气体检测领域的产品进展，结合自己当下的现实，对气体传感模组发展做了一点思考。
（1）加强技术深度，凸显后发优势
国内虽然起步较晚，但也有着明显的后发优势，比如研发团队年轻有干劲、新技术新工艺应用快等等。用好这些后发优势，不断深挖技术潜力，耐着性子往前走，我们就能够在未来的国际竞争中处于优势地位。
一家专门做各种铂电阻的厂家
（2）转换思维方式，融入全球竞争
作为一家核心部件提供商，产品需要经过几道集成才能到达最终用户手中，因此市场存在细分颗粒度小、技术门槛高等问题，需要走出国门，参与全球竞争。像麦乐克、中星等就给我树立了榜样。
另外，在参与全球竞争过程中，不同发展程度的市场，对产品的要求，以及相应的思维方式都存在明显差异，就需要我们在做好产品的同时，转换思维方式来适应不同的市场，才能真正融入全球竞争。
（3）加大加快投入，树立品牌形象
作为一家运营时间三年多的新公司，不知道我们的用户有很多，在国外就更多了。因此，我们要立足初心做有温度的气体分析核心部件提供，做人热心、做事热情。在此基础上，加大宣传投入，让更多的人知道我们，了解我们，甚至是理解我们，树立“极善思是一个爱思考有想法、做事尽心靠谱的公司”这么一个形象。这是我们的荣耀，也是我们为之奋斗的目标。
转载出处:https://mp.weixin.qq.com/s/3_YS5l1QhTT_aqcP0R7NqA 公众号：极善思传感技术
